Wir freuen uns, dass das Forschungspapier „Kindred Spirits: The Influence of Cognitive Frame Similarity on
Contingency Planning in Strategic Alliances” als bestes Konferenzpapier des Tracks “Strategic Maanagement Behavioral Strategy” der EURAM Konferenz in Paris ausgezeichnet wurde. Das Autorenteam besteht aus Marvin Hanisch, Carolin Häussler zusammen mit Lorenz Graf-Vlachy and Andreas König (beide auch von der Universität Passau) und Theresa Cho (Seoul National University).
Das Forschungsprojekt untersucht die Vertragsgestaltung von Strategischen Allianzen in der Bio-Pharmazeutischen Industrie. Obwohl die Bedeutung von genau spezifizierten Verträgen häufig in der Literatur hervorgehoben wird, zeigt das Autorenteam, dass sich in Verträgen häufig sogenannte „Treu- und Glauben-Klauseln“ wiederfinden. In der Studie wird argumentiert und mit einem großzahligen Datensatz gezeigt, dass je ähnlicher die Unternehmen in Bezug auf ihre kognitive Herangehensweise sind („cognitive frame similarity“), desto häufig werden Verträge gespickt mit Treu- und Glauben-Klauseln erstellt. Die Autoren erklären diesen Zusammenhang damit, dass ähnliche Partner davon ausgehen, dass sie bei unvorhergesehenen Vorkommnissen eine gleiche Interpretation und Herangehensweise haben werden. Der Zusammenhang ist stärker, je höher die technologische Unsicherheit und schwächer je mehr Allianzerfahrung die Partner aufweisen. Die Datenanalyse bezieht sich auf 843 Forschungs-und Entwicklungsallianzen in der biopharmazeutischen Industrie.